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定位是游戏类网站发展的生存之道

来源:新华网 840453晚报

心理营销是一个神奇的按钮,学会了它,你就像学会了魔法一样,变的神秘而有魅力,甚至可以让你轻松的去操控别人的情绪,因为不管是催眠、或者是洗脑,心理营销都是一个隐秘而关键的工具。今天就来为大家分享: 一、什么是心理营销? 我个人觉得用一种简单、精炼、有感觉的语言,来概括,就是:心理营销是解决痛点需求的连接按钮! 二、心理营销的案例 案例1、操控情绪的心理营销:iPhone4s 小米 苹果的饥渴营销在iPhone4s上体现的尤为突出。大规模排队、断货等现象,即便不是真正的热销,却让很多围观者产生了购买的冲动。 后来的小米手机,无不是获得苹果的真传大搞饥渴营销。饥渴营销正是通过实施欲擒故纵的策略,通过调控产品的供求,引发供不应求的假象,引发消费的好奇和逆反心理,最后是疯狂追逐。 小米的成功,充分抓住了大众的私人订制思想,确切地说是屌丝的私人订制。它的私人订制就是:你只要花上1999元,就能找到用iPhone的感觉;你只要花上799元,就能感觉比用千元智能机还屌。 而小米的口号是为发烧而生,宣扬追捧小米手机的都是发烧友,其实发烧友就是屌丝这个群体,广大屌丝们都希望花最少的钱买到所谓的私人订制,其实都上了雷军的套,人家赚钱了,你却依然还是屌丝。 案例2、最经典的解剖心理案例:明星产品 人很容易迷信专家、名人、权威,因为他们有非常大的影响力。那么,我们的产品最好找他们说上几句话,给点评价,背背书,或引用他们的言论观点;不肯说,也无妨,把产品送给他或花钱请他,拍个他使用的照片,以后广告这样打:知名媒体人士xxx在用我们的产品。 当然,很多名人我们是无法接触到的,怎么利用他们的影响力呢?答案是做明星同款,看哪个明星穿什么用什么,马上去OEM几款,卖明星同款,淘宝上的明星同款就是这样来的。 案例3、最简单的心理案例:送礼 有时候我们送礼物给对方,就拿情人节来说吧!情人节你送她红玫瑰,但是看到对方收到礼物时没有你想象中那么兴奋。其实原因很简单,因为你没对他进行了解,她喜欢是彩玫瑰。你把你喜欢的东西强加给她,所以他不开心。 所以我们在营销前必须先了解到这个是否是对方想要的。但是我们怎么才能知道这个是她想要的吗?我们通过考察性格、神态、习惯、语气、语速等等来了解。 假如我们是一个手机店的营业员,当你拿你NOKIA的时候,但是你的营销对象是女孩子。那么我们就应该向她先推销索爱或者夏普。我们都知道女孩子喜欢夏普玩自拍,索爱听音乐。NOKIA一向是男孩子的最爱(智能)。我们在网络营销前必须了解这些心里,这样对我们的营销事半功倍。 三、心理营销的广泛运用 心理营销实际上是攻心,让客户心甘情愿下单。既然要攻心,就要知道客户在想什么,所谓知己知彼百战百胜。 普瑞网络营销学院的VIPQQ圈子,每周都会组织一场专场讨论会,会员都可以申请成为讨论的主角,然后由我来主导咨询,帮他理思路,大家一起为参与专场讨论的会员出谋划策。前天晚上,我们就对心理营销的广泛运用做场讨论会,总结出来以下几点: 1、心理营销可以运用到产品设计中 2、心理营销可以运用到销售文案中 3、心理营销可以运营到广告策划中 4、心理营销可以运用到销售沟通中 5、心理营销还可以用到更多营销工作中…… 让客户购买你的产品,远远要比你开发一个新客户难,所以在营销里面一句话说:90%的利润在怎样成交。这就需要心理营销成交术,想要获得这一招,需要做几件超级简单的事:转发一下本文,然后加我的个人微信账号: 如果你对网络产品价值塑造感兴趣,也想用网络赚钱,或推广自己,或产品,或公司,如果你有自己的绝活,同时又喜欢与人分享,同时你可轻松支付1000元,欢迎你加入普瑞网络营销学院的VIPQQ圈子,这是跨圈的互联网部落,现在已经有1200个小伙伴了,这个圈子我们会用10年的时间来打造成中国最有价值的社群。申请加QQ: 我是安东胜,文章就分享到这里。 文章来源: 更多资讯请关注安东胜的QQ空间! 511 107 352 702 59 980 764 87 614 390 977 585 283 304 694 526 661 411 731 250 291 895 425 432 908 367 966 460 108 422 496 399 218 651 530 550 539 827 572 263 485 628 848 26 357 620 175 902 669 787

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